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从《恋与制作人》到《旅行青蛙》,二次元如何实现线下商业变现?

10.Apr.2018

《恋与制作人》的声势还没过,一款日本游戏《旅かえる》(中文:《旅行青蛙》)就再次“蒙蔽”了广大女性玩家的心智。从“养男人”的甜蜜直接过渡到“养孩子”的酸楚,很多女性朋友更是直呼“像提前过完了这一生”!

    

      深夜用功读书的儿子…                                         一吃就停不下来的儿子...

   

早恋,爱写情书的儿子...                                     让娘操碎心的…浪…子...

其实,无论是大行其道的互动游戏、还是偏向于更传统形式的漫画、动画或小说作品,都以二维文字及图像构成为主,因而统称为“二次元”。随着二次元人群扩大、亚文化逐渐跻身主流,这些领域的爆款IP亦展现出强大的商业变现能力。 


二次元用户群分析

根据艾瑞咨询2017年的统计,中国核心二次元用户已达到8199万人,泛二次元用户达到2.2亿人,总共约3亿人,这也意味着平均每5个人中就有1人是二次元用户。伴随着二次元群体的扩张,动漫产业也必然迎来更加蓬勃的发展。

 

数据来源:艾瑞咨询

随着代际迁移,以及动漫产业与影视、游戏、文学的融合,更多年龄段的人开始接触动漫,二次元人群整体从低龄化向全龄化发展,30岁以上的受众所占比重将近30%。可见,动漫正在由小众亚文化转变为主流文化。 

 

动漫受众年龄结构

从地域分布来看,动漫的主要受众集中在超一线、一线及二线城市,他们的占比总和达到60%左右。 

 

动漫受众城市分布 

从动漫受众的收入水平来看,中高消费水平人群占比达到4成,为整个市场的发展奠定良好基础。同时还有很大一部分用户处于低消费、中等消费阶段,因此未来的消费增长潜力也很大。 

 

动漫受众收入分布

游戏IP的实体共赢 

游戏领域的二次元IP也逐渐渗透进现实世界,成为诸多“三次元”品牌的销售增长助力。 

当很多人对二次元游戏的印象还停留在日本引进的舶来品时,随着国内二次元经济的发展,游戏作为IP的重要变现手段得到重视。网易旗下的现象级手游《阴阳师》便是一个典例:游戏一经上线便风靡泛二次元人群,五个月后下载量突破2亿。那么,在游戏本身成功的背后,如何将游戏流量带到线下,与实体消费实现共赢? 

游戏与饮料品牌的合作,在国内似乎已经不是什么新鲜事了。《阴阳师》与农夫山泉联合推出的定制果味饮料,使得微博上两个相关话题 #舔瓶我崽# #阴阳师农夫山泉# 有近400万人参与讨论。  

 

游戏活动装的产品用13个式神分别代言农夫山泉水柠檬、水柚子、水葡萄、水荔枝等四款果味饮料,不仅在饮料包装上有了新设计,也推出了扫码获得手游道具、赚积分换周边福利的活动。 

产品一经上架,部分核心粉丝为了收集不同款的式神饮料瓶,疯狂购买农夫山泉活动装产品;同时,一些年轻的大众消费者也被独特的瓶装设计所吸引,进而产生了消费。 

 

这次合作,影响力不仅仅局限于传统意义上的周边商品开发,也将为国内二次元IP和快消品营销提供更好的示范案例。 

动漫IP的商业变现 

2017年夏,日本高人气IP“懒蛋蛋”登陆上海静安大悦城。懒蛋蛋的出品公司是拥有著名角色Hello Kitty的日本三丽鸥(SANRIO,サンリオ),其角色平台是日本TBS电视台早间播出的动画小剧场,自2013年一经推出,就获得了巨大的商业成功,周边产品大卖,甚至出版了《懒蛋哲学》的语录合集。   

 

作为“蛋黄哥懒得展”的中国首秀场地,大悦城为此次展览专门设置了魔都独家特别展区,将懒蛋蛋与最具代表性的沪上街景相结合。商场三楼的风情街充满旧上海韵味,九楼则变身两岸高楼林立的“蛋黄江”,蠢萌的懒蛋蛋出现在每个场景中,驾驶着独一无二的“蛋黄号”游轮,带领大家一起畅游蛋黄江,将东方明珠等上海地标尽收眼底。 

 

更有甚者,罗森便利店更是将目光对准了“二次元”人群聚居地的“老巢”——18日,罗森和哔哩哔哩动画(B站)合作推出的跨界便利店在上海正式营业了!  

 

主题店的整体设计以B站用户熟悉的蓝白色调呈现,从店内装饰、员工制服到食品包装均为特殊定制。  

   

可爱到让人晕厥了! 

对于喜爱B站的用户而言,这家便利店已经不再是一家店铺了,而是线下体验哔哩哔哩品牌魅力的独特场所。面对B站站娘姐妹2233担任的收银员,可以说是非常开心的购物体验了!   

 

在市场竞争日趋激烈的当下,越来越多的品牌开始寻求跨界合作。优质的二次元IP为实体消费品牌带来了更多年轻受众群体的关注,进一步扩大品牌影响力。但值得注意的是,一个品牌选择的合作对象必然要和自身拥有高契合度,才能让双方的交互创造出“1+1>2”的效果。  

*本文图片部分来源于网络