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迷你KTV、夹娃娃机、共享按摩椅,真的能“躺着赚钱”吗?

10.Apr.2018

从团购到垂直电商,再到大数据、P2PO2O和直播;2017年,自助设备终于也成为了风口上的那只猪。除了以摩拜单车、ofo为首的共享单车产业,今年的风口还带红了迷你KTV、夹娃娃机、共享按摩椅等基于移动支付的“共享商业模式”。 

并不新潮的夹娃娃机和迷你KTV,为什么能够在消费升级的趋势下野蛮生长起来? 

在九宜城专注消费升级和新零售的产业投资团队看来,当传统企业红利几近枯竭的时候,在互联网的作用下,这些司空见惯的旧生意吸收了互联网因素,搭上了共享、社交、碎片化的快车。 

这一轮商业逻辑,不仅让年轻人心甘情愿地打开了“微信钱包”,更为线下商业实体带来了性价比超高的流量。

 

城市商业中的“暴利”玩家 

与互联网需要烧钱的“风口”不同,夹娃娃机、迷你KTV等新一轮“共享业态”从开始讲的就是一个“暴利”营收的故事。 

以迷你KTV为例,友唱M-Bar、咪哒miniK……各种线下移动迷你KTV运营商已经遍地开花。用户通过手机支付点唱,在一个狭小的透明房间中,就能把K歌这件强社交和场景的事情,变成碎片化时间也能享用的轻娱乐。

和迷你KTV一样,依靠线下人流量的夹娃娃机也是一种碎片化娱乐方式。消费者们更加熟悉,门槛也更低。但和传统做法不同的是,如今大多数夹娃娃机和移动支付、线上营销绑定在一起,消费者不用再去“买币”就能随时体验。 

从回报来看,迷你KTV和夹娃娃机目前都是门赚钱的生意。根据市场数据,大部分娃娃机成本在5000-6000元之间,机器维护与补充娃娃的成本都不高,单台设备一个月的收入在1000元左右。以此计算,6个月左右就能够回本。

 

再看迷你KTV,以艾美科技联合推出的咪嗒miniK为例。根据公开数据,一台设备的成本约两万元。如果在一线城市,每月的商场租金大概是1000-2000元,再加上安装费、服务费、网费、保洁费等费用,一年的成本在5万元左右。由于地段和人流量的差异,一台迷你KTV每月收入在1000-4500元左右。以此计算,平均34个月即可回本。  

由此,我们总结了这类业态的基础特点: 

投资小:单机价格成本底,设备无绝对技术门槛,只需要少量设备就足够开张。

占地小:单机占地面积约为2-4㎡,不必租用店铺,也不必花太多钱装修。选址以商场、影院、餐馆等公共场所的闲置角落为主,通常可以将单机月租金控制在较低水平。

模式轻:以自助使用为主,不需要占用过多人力。随着物联网技术的发展,多数设备可以实现移动支付、远程管理,进一步做到无人值守。

风险小、回本周期短:由于设备成本低,但营收流水相当好。根据市场已投的设备数据,通常可以控制在2-6个月内收回成本,之后纯赚。 

在快速实现回本的同时,无论迷你KTV、夹娃娃机还是共享按摩椅,都能为所在的商场或者购物中心带来更多的人流量。这批无人设备帮助线下业态留住了不少人,二者互相助益,也是最终逐渐遍布的原因。 

事实上,从商业角度来看,无论是迷你KTV、夹娃娃机还是共享按摩椅,这些终端自助设备出现的原因,我们认为主要有几方面: 

1、开店成本不断上升,已达临界点。

房租持续上涨和人力成本不断攀升是过去几年来,线下商业的主要问题。相较之下,自助终端的优势之一就在于无人经营,也没有昂贵的店面租金。只需要付出小地点的租金成本与补货物流配送+机器的成本。

2、 移动支付的成熟。

如今,中国已经成为世界上移动支付最成熟的国家。没有移动支付的普及,自助终端的自助就无从谈起。所以,移动支付的成熟是很大的一个诱因。

3、自助终端本身的灵活性与便捷性。

未来社会,节奏越来越快,时间成本越来越昂贵。基于不断变化的消费者需求,自助终端将会成为越来越主流的消费形态。 

根据36氪研究院的总结,以迷你KTV、夹娃娃机和共享按摩椅为代表的这一批新型业态,如今催生了全新的“无人经济”。“无人经济”,主要指无人值守的服务,是基于智能技术,在新零售、娱乐、生活、健康等消费场景下实现的无导购员和收银员的服务。相比较有人值守服务,商家会省下部分人力成本,消费者也会获得效率便捷的服务体验。 

如今,该类业态还包括无人便利店、办公室货架、自助贩售机、自助健身房、自助洗车、智能快递柜、照片打印机等涉及人们生活方方面面,提供新锐便捷的生活方式。

 

终端设备的战争:渠道为王 

根据九宜城产业投资团队的市场尽调,从行业整体状况来看,基于每台机器良好的现金流,只要整体选址不出问题,一台设备通常3-6个月可以收回成本。因此,制约这些业态盈利能力的关键在于:选址,以及渠道资源的获取能力。 

在选址方面,九宜城产业投资团队认为,设备布点要尽量满足几个关键词:人流量、流动性、休闲娱乐碎片化时间。比如,购物中心的过道投放会注重人口流动性,流动性越大的场地越好。而店面投放,则会同时兼顾新顾客和二次消费顾客,如何做到正循环就更为重要。 

另外,多少人流量算大?不同场地、不同地方是没有绝对值的,不同地方消费能力和消费意愿、转化率也不一样。根据消费行业的整体特性,设备选址通常会借助场地周边饮食店、礼品服饰店的档次和消费情况做判断。例如,汇聚中高端消费和知名品牌的综合性商场和购物中心天然具备加分要素。此外,成熟住宅区30-40岁的顾客消费占也在随着市场热度不断升高。 

今年4月,媒体报道“咪哒miniK”起诉了“友唱M-Bar”等三家迷你KTV专利侵权,要求共同赔偿经济损失1.6亿。官司尚未定论,但也体现出了硬件产品的普遍问题:容易同质化,正如满大街只有颜色不一样的共享单车。

在九宜城产业投资团队看来,生产机器和设备其实并不困难,这也正是市场上突然涌现出这么多不同品牌迷你KTV的原因。夹娃娃机和共享按摩椅也同样如此。即使有专利,但核心的技术壁垒并不存在。 

于是这就出现了和共享单车相似的局面:用资本迅速铺开市场,第一步竞争的是地理位置和资源渠道。从区域下手,抢先争夺一线城市再进行渠道下沉。 

根据九宜城产业投资团队的尽调,一般在一个地区,具备资源优势的渠道方会综合考量,只签一家代理商。和商场的合作更是如此,商场会与合作方有硬性条款,当某一家品牌的迷你KTV进驻后,其他品牌的迷你KTV就不能再进驻同家商场了。 

在渠道资源方面,不久前,友唱被友宝在线1.2亿全资收购,而友宝在线则是一家做贩售机的公司。友宝在线对地方渠道资源的掌控和推广都非常在行,这也助推了友唱在全国大规模覆盖迷你KTV设备。据媒体报道,现在全国设备已经近万台。

因此,在九宜城产业投资团队看来,拥有强大的渠道资源,能够占领地理位置至关重要。这也决定了每台设备品牌广告和营收的多少。产品初期,谁更容易出现在大众眼中,就更容易提高使用频次。 

据鲸准数据库的数据显示,无人经济正处于资本关注的风口之一。以其中最受关注的无人零售为例,我国现在共有138家无人零售企业,其中57家获得融资,总融资额为48亿4730万人民币。其中种子轮10家,天使轮22家,pre-A8家,A10家,A+3家,其他轮次4家。可以看出,目前无人经济仍处于中早期,但已成为资本热投的风口。 

但资本铺开市场只是第一步棋,不是长久之计。未来,“先进入市场,先铺好场地,后面进来的只能喝汤,再后面的根本就进不来”将成为这个行业的常态。 

*部分图片来自网络